Reken de Sales dan ook af

Opbrengst = waarde - kost.

(Ik heb ooit nog economie gestudeerd, soms kan je dat nog merken ;) )

Wat je uit deze vergelijking leert: wat het meest waardevol is is niet altijd wat je het meest opbrengt als het je ook het meest kost.
Estimates geven je een zicht op de kost. De mensen in contact met je klanten (sales, customer support, ...) moeten je zicht geven op de waarde.

In veel organisaties worden developers afgerekend als ze hun eigen estimates niet halen. Om één of andere reden worden de sales er zelden op afgerekend als ze de beloofde extra verkoop niet halen.

Iedereen gelijk voor de wet, toch?