“Verkopen.” Voor veel technische mensen is het een vies woord. Is “verkopen” immers niet mensen iets aansmeren dat ze eigenlijk niet nodig hebben? Volstaat het niet om een technisch goed product te hebben – als mensen iets nodig hebben komen ze het dan wel bij je halen?

De meeste CTOs zijn intussen wel tot het inzicht gekomen dat verkopen nodig is. Een technisch goed product dat niemand kent wordt door niemand gevonden, laat staan dat iemand er voor betaalt.

En toch.

Ideeën moet je ook verkopen. Je hebt tijd nodig om je product een performance boost te geven? Dat idee moet je verkopen aan je C-level collega’s. Je wil technical debt wegwerken? Ook dat moet je verkopen. Net zoals je product manager aan jou moet verkopen dat een blauwe knop écht wel beter is dan de gele die er nu staat, en het dus de tijdsinvestering waard is.

Dat laatste durven CTOs al eens vergeten.