CTO zijn soms gefrustreerd omdat hun CEO hen niet begrijpt of hen zelfs niet vertrouwt.

Ze vinden het de taak van de CEO om te proberen te begrijpen wat zij aan het doen zijn.

Dat klopt. Het is ook de taak van de CTO om zaken uit te leggen in een taal die een CEO begrijpt.

Luister nog eens naar het verhaal van Stijn De Mulder. Merk op hoe hij al zijn technische successen vertaalt naar waarde voor zijn klanten en voor zijn bedrijf:

• "we hebben een configurator gebouwd waarmee verdelers orders kunnen doorgeven aan fabrikanten" wordt "het is voor fabrikanten veel gemakkelijker om naar nieuwe landen te gaan want ze moeten geen lokale vertegenwoordiging hebben"

• "onze applicatie werkt nu ook in China" wordt "van een lokale speler zijn we nu een wereldspeler geworden. We kunnen onze applicatie nu overal ter wereld aanbieden"

CTO is geen sales job. Maar dat wil niet zeggen dat je niet moet kunnen "verkopen".